В Украине дропшиппинг – относительно новая схема бизнеса, в которую уже вовлечены 40% мелких предприятий страны. Так они без единых затрат расширяют клиентскую базу, а посредники выстраивают заработок с нуля. Чтобы обойти конкурентов еще на старте, новичкам следует составить договор дропшиппинга. Это гарант их успешной карьеры сегодня, завтра и даже через 5 лет партнерства с заграничными поставщиками.

Все самое важное в договоре дропшиппинга

В договоре дропшиппинга действующими являются две стороны: принципалы и агенты. У первых есть товар: спортивная одежда, обувь, детский текстиль или, скажем, портативная техника для кухни. Часть обязанностей по реализации устройств онлайн они возглавляют на агентов, то есть дропшипперов. Последние должны находить клиентов в сети, рекламировать продукцию партнеров, вести отчетность по всем коммерческим операциям, а если нужно, устраивать деловые переговоры. В разделе «Обязанности сторон» четко прописаны требования к работе принципалов.

Так, если речь идет об отечественных поставщиках, они должны:

1. Регулярно обновлять ассортимент товаров. Это важно для процветания дропшиппинг бизнеса в будущем. А еще нужно помнить: вкусы аудитории меняются прямо пропорционально моде и потребностям человечества. Например, в Китае ежегодно выпускают по 2-3 модели умных гаджетов. От предыдущих версий они отличаются «начинкой», дизайном, количеством опций и программным обеспечением. Так во всем мире создается ажиотаж на функциональную технику, что особенно выгодно участникам прямых продаж
2. Предоставлять информацию о качестве продукции, ее технических характеристиках и максимальных сроках годности. Это касается не только текстовых или, например, графических данных, но и детальной истории взаиморасчетов
3. Внимательно изучать отчеты агентов. При несогласии с какими-либо показателями договор дропшиппинга предусматривает непринятие документации. Если партнер ознакомился с цифрами через 2 недели после сдачи отчета, он уже не может требовать от агента переделывать работу
4. Информировать об остатках продукции на складе. В интернете можно найти договор дропшиппинга образец, где указано, что агент должен бесперебойно получать сведения об условиях хранения техники, особенностях ее упаковки и транспортировки потребителям
5. Своевременно выдавать зарплату компаньонам. Так, около 45% украинских компаний предлагают дропшипперам еженедельные выплаты. Если работать по полной предоплате, первыми деньги получают посредники, а в случае с наложкой – поставщики, то есть принципалы

Вознаграждением агента может стать 25 или даже 40% от общей стоимости реализованного товара. Начальная ставка – 15%. С увеличением продаж – не меньше 20 заказов в месяц – она автоматически увеличивается в 1,5-2 раза. А теперь наглядный пример. Дропшиппер продает в интернете одежду украинских дизайнеров. С одного проданного платья он имеет от 150 до 300 грн. Если за месяц реализовать хотя бы 15 таких моделей, заработок посредника буквально из ничего составит от 2250 до 4500 тыс. грн. Согласно договору дропшиппинга, вещи поставщика можно продавать с 30-процентной накруткой. Для заграничных товаров этот показатель нередко превышает 100%.

Договор есть – закона нет

Правда, в этом случае предложения должны быть действительно оригинальными. В противном случае посредник не сможет занять нишу и в скором времени его «раздавят» конкуренты. Чаще всего заработной платой дропшиппера является разница между оптовой и розничной ценой продукции. Вознаграждения принципалы начисляют ежемесячно в период с 1 по 10 число или уже в конце 12-ой части года.  

Образец договора дропшиппинга можно скачать в сети. Большего внимания тут заслуживает раздел «Ответственность сторон». Там четко прописано: если один участник соглашения плохо выполняет обязанности, в последующем он возмещает убытки партнера. Конечно, эта идеальная схема разрешения конфликтов. В реальности дело обстоит иначе. Товара долго нет на складе, продукция не соответствует описаниям на сайте или, того хуже, задерживается в дороге… По бумагам это проблемы принципала. Но так как в Украине онлайн бизнес не контролируется, и в стране даже нет соответствующей законодательной базы, выяснять отношения с клиентами приходится именно агентам.

За обратную доставку бракованной техники тоже платят посредники. А взыскание процентов и неустоек часто остается нереализованным. Правильно составленный договор дропшиппинга содержит раздел «Обстоятельства непреодолимой силы», которые могут помешать реализации обязательств. К ним относятся природные катаклизмы, резкое ухудшение погоды, военные действия и даже автокатастрофы. Чтобы документ имел юридическую значимость, понадобятся услуги нотариуса.

B2Bcentr – самый честный бизнес онлайн по договору

Обычно договор дропшиппинга вступает в силу с момента его подписания обеими сторонами. Если по вине принципала или самого агента бизнес оказался под угрозой, возможно одностороннее расторжение документа. Его последним пунктом являются реквизиты поставщиков и дропшипперов. К ним относятся сведения об ИНН, ЕДРПО и ОКАТО. В списке дополнений значится:

• Ассортимент с детализацией наименования каждой единицы товара, его стоимости, срока годности и периода выполнения гарантийных обязательств. Согласно многим образцам договора дропшиппинга, беспроигрышными вариантами для виртуального бизнеса могут стать детские вещи, домашний текстиль, игрушки из гипоаллергенных материалов, часы и термобелье
• Календарный план выполнения поручений с подписями обеих сторон
• Бухгалтерские отчеты агентов с указанием точной суммы затрат со ссылкой на документ-основание

Главным «козырем» бизнес схемы является минимум финансовых рисков. Но это возможно, только если сразу заключить договор с надежными поставщиками. В B2Bcentr они представлены украинскими производителями, оптовиками и наиболее крупными интернет магазинами страны. Нашим агентам доступны регулярные онлайн-чаты с подрядчиками, простая панель заказов и совершенный модуль поставок. Все компании проверены. Поэтому своевременность поставок, равно как и сертифицированное качество продукции, у нас доступны каждому.

Источник